Сложные переговоры B2B
Опубликовано: 12.10.2017
Тренинг Переговоры. Как Правильно Вести Переговоры B2BПереговорные технологии окружены туманом мифов. Поборники НЛП обещают научить «зомбировать» клиентов. Владимир Соловьев обещает передать свои «авторские» жесткость и напор. «Гуру коммуникаций» обещают научить забалтывать любого человека на любом уровне… На самом деле, большинство изучаемых на тренингах технологий переговоров почти не применимы в условиях сложных B2B рынков.
Изучили жесткие переговоры и столкнулись с неприменимостью на практике подходов и «шаблонов»? Вам сложно аргументировать и донести свою точку зрения до партнера по переговорам? Вы испытываете сложности при общении со статусными клиентами?
Переговорные технологии окружены туманом мифов. Поборники НЛП обещают научить «зомбировать» клиентов. Владимир Соловьев обещает передать свои «авторские» жесткость и напор. «Гуру коммуникаций» обещают научить забалтывать любого человека на любом уровне… На самом деле, большинство изучаемых на тренингах технологий переговоров почти не применимы в условиях сложных B2B рынков.
Эффективные переговоры, эффективное ведение переговоров в продажах
Почему? Дело в том, что они не учитывают ряд ключевых факторов.
На этом Workshop`е Михаил Казанцев расскажет об основных ошибках, которые допускают специалисты при ведении сложных переговоров.
Ошибка первая: игнорирование основных законов восприятия человеком информации, особенно новой.
Тренинг секреты коммерческих переговоров
Ошибка вторая: неумение управлять эмоциональным состоянием собеседника.
Ошибка третья: неумение посмотреть на ситуацию клиента «его глазами».
Ошибка четвертая: неумение строить свою аргументацию исходя из понимания ситуации клиента.