Как повысить объемы продаж
Опубликовано: 08.10.2017
Как увеличить продажи 11 Ноябрь 2015 Дмитрий Просмотров: 1104Часто говорят, что нельзя спланировать действия менеджера по продажам. Однако это совсем не так. Верить в это, может и удобно, но как минимум недальновидно.
Повышение объема продаж , контролируемое и управляемое, — реальность. Запланированное увеличение объемов продаж в компании приносит проверенно высокий результат. И планировать работу менеджера по продажам просто необходимо.
Рабочие часы
Составляя план повышения объема продаж , помните, что в рабочем дне 6 часов. Именно 6, а не официальные 8. 2 часа уходит на перерывы, личные дела, офисную болтовню и т.д. Это следует принять, разрабатывая мероприятия по повышению объема продаж. Добавлять часы в рабочий день неэффективно; разве что в виде исключения, для особо важных клиентов.
Как увеличить объем продаж Как увеличить продажи на 30%
«Удаленные» продажи
Методы повышения объемов продаж меняются . Раньше считалось, что задача успешного телефонного звонка — назначить встречу с клиентом. Сейчас это уже неактуально. «Телефонные продажи» часто влекут за собой увеличение объема продаж в компании. Встречи в занятом деловом мире теряют актуальность. Все можно решить удаленно, не теряя драгоценное время.
Продажи. Как повысить продажи в любом бизнесе. Практические рекомендации от Артёма Нестеренко
Распределение усилий
Если менеджер сильно загружен, следует уделять больше внимания крупным клиентам. Да, возможно, в ущерб мелким. (Что, впрочем, не означает вообще отказаться от не самых доходных клиентов.)
Связи решают все
Опытный менеджер завязывает деловые отношения с клиентом, налаживает связи. Это отнимает много времени. Зато это дает долгосрочный эффект: менеджеру приятнее общаться со «своим» клиентом, и наоборот. Складывается база постоянных покупателей. Это еще один ключ к эффективным продажам, который следует включить в методы повышения объема продаж.
Личный вклад
На перспективу работы компании нелишним будет попросить менеджеров внести свои предложения по увеличению объема продаж . Эти наработки стоит проанализировать руководителю, чтобы понять, как в компании реализуется маркетинг Увеличение объемов продаж реально ли в данных условиях?..
В свою очередь, менеджеры, планирующие повышение объема продаж, исходят и из собственных планов. Это может быть гибкая или строго структурированная система, в зависимости от типа личности менеджера.
Следует прислушаться и к мнению покупателей. У них можно прямо спросить, почему они не сделали покупку. Спросить можно конкретного клиента или организовать анонимный опрос на сайте компании.
Эти нехитрые приемы помогут росту объемов продаж предприятия.
Советуем почитать