Отличительные черты b2b-продаж
Опубликовано: 08.10.2017
Круглый стол. Продвижение в Google, Yahoo, Bing. Все материалыДля начала давайте определимся, а что же такое b2b ? B2B (в переводе с английского Business to Business , буквально бизнес для бизнеса) – термин, который определяет взаимодействие двух организаций с целью сотрудничества и партнерства.
УРОК 11 КАК ЭФФЕКТИВНО ПОДГОТОВИТЬСЯ К ВСТРЕЧЕ
Проще говоря, B2B-продажи подразумевают продажу продукции или оказание услуг корпоративным клиентам, а не частным лицам. Продажи B2B обладают рядом черт, отличных от обычных продаж, и имеют собственную специфику, которую вы должны учитывать, когда вращаетесь в данной сфере.
Продающий текст. Как копирайтеру преуспеть в карьере?
Чем отличаются продажи-b2b (корпоративные продажи) от b2c продаж (продажи конечным потребителям)? Различия есть как в маркетинге, так и в схемах организации поставок.
Часто люди путают b2b-продажи с оптовыми продажами, считая, что оптовая торговля – основной вид деятельности b2b-продаж , а b2c – розничной . На самом деле одна и та же компания может совмещать и одно, и другое направление.
Например, оптовая база, занимающаяся продажей строительных материалов. Она может, как работать с крупными магазинами и фирмами, осуществляющие покупки в больших объемах, так и продавать товары мелким частным клиентам дл строительства и ремонта домой и квартир. Рассматривая первую ситуацию – то тут дело идет о корпоративных продажах, второй случай — потребительский сегмент.
Вообще, b2b-продажи намного шире, нежели оптовые продажи. К первым можно отнести также и закупки необходимого сырья, и полуфабрикатов для дальнейшего производства продукции, поставку оборудования для улучшения качества и скорости технологического процесса.